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对公业务培训课程系列



对公业务管理人员培训课程

模  块

编  号

课  题

课  时

宏观把控

1

《宏观经济的最新发展趋势及政策解读》

6hr

2

《最新政策、重点产业与区域经济》

6hr

3

《公司金融战略管理》

6hr

4

《市场营销与管理沙盘课程》

12hr

发展业务

5

《利率市场化下的公司金融产品组合与创新》

6hr

6

《经营环境分析、营销团队建设与营销战略拟定实务》

6hr

7

《供应链金融疑难解剖与最新创新模式》

6hr

8

《中小企业信贷业务成功之道-保理业务实务》

6hr

9

《新形势下的存款营销途径与主动吸存措施》

6hr

10

《现阶段公司银行业务营销创新与差异化经营实务》

6hr

11

《财务报表分析和产品营销策划》

6hr

12

《本地中小微市场专业开发与特色金融服务方案模拟》

6hr

13

《小微企业批量营销新思维与集群化产品创新》

6hr

产品创新

14

《网络金融创新和发展趋势》

6hr

15

《解析中东地区工程保函业务》

3hr

16

《伊斯兰金融理念及其在主要市场的业务实践》

3hr

17

《公司业务产品创新和供应链金融》

6hr

18

《电子银行的产品策略》

6hr

19

《中小微企业金融产品创新》

6hr

20

《供应链金融疑难解剖与最新创新模式》

6hr

21

《产品经理管理与营销实务》

18hr

风险管理

22

《对公信贷风险管理》

6hr

23

《贷款业务“全流程”管理与贷款新规则》

6hr

24

《风险管理的新观念和新技术》

6hr

对公业务客户经理培训课程(初级)

模  块

编  号

课  题

课  时

职业素养

1

《客户经理职业形象与商务礼仪》

3hr

2

《客户经理高效沟通技巧与客户关系拓展》

6hr

3

《时间管理与营销计划》

3hr

4

《客户经理的一天与标准化工作流程》

6hr

营销技巧

5

《初级对公客户经理客户经营技能提升》

12hr

6

《银行中小企业客户营销策略与技巧》

12hr

7

《银行对公客户开发、管理与维护》

6hr

8

《客户营销心理学与应用》

6hr

9

《实地征信技巧与商机挖掘》

6hr

10

《公司客户需求调研与金融服务解决方案-初级》

6hr

11

《对公客户的拜访技巧与谈判技巧》

6hr

专业知识

12

《全方位对公产品应用实务》

6hr

13

《信贷业务风险防范》

6hr

14

《财务报表分析的基础方法》

6hr

15

《信贷业务中的法律风险防范》

6hr

对公业务客户经理培训课程(中级)

模  块

编  号

课  题

课  时

专业知识

1

《宏观经济分析、产业热点与银行信贷》

6hr

2

《对公存款营销的新业态、新思路、新方案与新方法》

6hr

3

《从企业财务报表中识别风险与发现商机》

6hr

4

《企业征信过程中影响客户需求的营销技巧》

6hr

5

SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》

6hr

6

《企业财务报表分析与财务舞弊识别》

6hr

营销技巧

7

《公司客户经理主动营销与金融服务方案营销技能提升》

6hr

8

《如何通过交叉销售、公私联动提升人均与户均贡献》

6hr

9

《互联网环境下的微营销》

6hr

10

《大客户营销策略》

6hr

11

《利率市场化与对公客户谈判技巧》

6hr

12

《银行对公客户关系管理与维护》

6hr

13

《银行对公客户的金融服务方案设计——进阶》

6hr

风险管理

14

《公司业务风险防范与案例》

6hr

15

《财务报表分析与舞弊识别》

6hr

职业素养

16

PPT制作技巧与金融产品呈现技巧》

6hr

国际认证

17

《国际营销与市场执行资格认证——SCPS

6hr

咨询项目

18

《商业银行公司业务转型咨询项目——客户经理标准化工作流程导入与效能提升方案》

3个月

对公业务客户经理培训课程(高级)

模  块

编  号

课  题

课  时

宏观把控

1

《国济经济经贸热点与国内政策新趋势》

6hr

大客户

营销

2

《大客户的业务机会分析与营销策略》

6hr

3

《大客户情报获取及对公产品方案设计》

6hr

4

《集团客户营销思路》

6hr

5

《如何跟客户议价并通过差异化定价实现银企双赢》

6hr

6

《利率市场化市场信贷经理的利率谈判技巧》

6hr

思路创新

7

《对公营销的新理念、新思路、新方法》

6hr

8

《供应链金融和核心企业竞争力打造》

6hr

9

《本地细分市场挖掘与行业金融解决方案精细化》

6hr

10

《利率市场化背景下的负债业务新趋势新技术》

6hr

11

《利率市场化条件下的公司金融产品组合与创新》

6hr

12

《公司金融产品组合与金融服务方案呈现》

6hr

13

《市场划分与差异化营销》

6hr

14

《从财务报表看组织在金融时代竞争力》

6hr

团队管理

15

《公司业务营销团队建设与激励》

6hr

小微金融业务系列培训课程

模  块

编  号

课  题

课  时

小企业

金融业务

 

1

《小微企业批量营销新思维与集群化产品创新》

6hr

2

《小微企业信贷全流程风险管理、贷前尽职调查与贷后

尽职管理》

6hr

3

《小微信贷风险特点与管控策略》

6hr

4

《小微客户现金流控制方法与小微客户存款营销》

6hr

5

《小微企业营销技能提升》

6hr

6

《小微客户经理营销技能提升及实战演练》

6hr

7

《小企业营销团队负责人管理技能提升》

6hr

8

《中小企业信贷业务成功之道-保理业务实务》

6hr